Display annonsering och YouTube: bannerannonser och video som når människor innan de söker

Sökannonser fungerar för att människor redan letar efter det ni erbjuder. Men många som skulle ha nytta av er har ännu inte börjat leta. Display- och videoannonsering är sätt att nå dem tidigare, och att påminna dem som besökt er men inte hört av sig. De används ofta som komplement till sök, inte som ersättning.

Den här guiden förklarar hur annonseringen fungerar i Googles nätverk, vad den passar för och vad ni bör tänka på så att pengarna inte försvinner utan resultat. Grunderna om kontostruktur, budgivning och mätning finns i Google Ads för småföretag.

Display: annonser på andra webbplatser och i appar

Display är bild- eller textannonser som visas på webbplatser, i appar och i mejltjänster som är anslutna till Googles annonsnätverk. Ni betalar normalt per klick eller per tusen visningar.

Vad gör display bra?

• Räckvidd: annonserna kan visas för många människor på relativt lite pengar.
• Remarketing: att påminna dem som redan besökt er. Se Remarketing.
• Synlighet och igenkänning: att bli bekant för en målgrupp.

Vad gör display svårt?

• Låg avsikt. Besökaren är inte aktivt på väg att köpa, så konverteringsfrekvensen är ofta lägre än i sök.
• Kvalitet på placeringar. Annonser kan hamna på sidor som inte passar ert varumärke eller av låg kvalitet. Bedöm och utesluta placeringar.
• Oavsiktliga klick, särskilt i appar.
• Svårmätt effekt. Många som sett en annons köper senare utan att klicka. Det syns inte alltid i statistiken.

Hur ni riktar annonserna

• Målgrupper: människor med vissa intressen eller beteenden, eller de som är på väg att köpa något liknande.
• Egna målgrupper: de som besökt er webbplats eller finns i en kundlista (kräver samtycke och rätt till användning, se Cookies och kakbanner).
• Ämnen och sökord: visa annonserna på sidor som handlar om ett visst ämne.
• Utvalda platser: ni väljer själva vilka webbplatser annonserna får visas på.
• Geografi och språk.

Annonsens utformning

• En tydlig bild och ett budskap. Liten yta, kort tid.
• Logotyp och avsändare synliga.
• En tydlig uppmaning.
• Flera storlekar och format. Responsiva annonser sätter ihop bilder och text automatiskt, men granska resultatet.
• Följ er grafiska profil. Se Grafisk profil.
• Alternativtext och läsbarhet när det går. Annonser bör inte blinka eller vara svåra att läsa.

YouTube: video i annonsformat

YouTube är en kanal där människor både söker svar, lär sig och underhåller sig. Annonser kan visas före, under eller efter filmer, i flödet och i korta filmer (Shorts).

Vanliga format

• Annonser som kan hoppas över (in-stream): visas före eller under en film, och tittaren kan hoppa över efter några sekunder. Ni betalar normalt när någon tittat en viss tid eller interagerat.
• Annonser som inte kan hoppas över: korta, och tittaren måste se dem.
• Korta bumper-annonser: mycket korta filmer för att nå många med ett enkelt budskap.
• Annonser i flödet och i sökresultat: visas som rekommendationer som tittaren själv klickar på.
• Shorts-annonser: i det vertikala korta formatet.

Utbudet och namnen ändras med tiden, så kontrollera aktuell lista i annonsverktyget.

Vad gör YouTube bra?

• Visa i stället för att berätta. Produkter, processer och människor kommer till sin rätt i film.
• Nå målgrupper efter intresse och beteende.
• Tydligt varumärkesbyggande för dem som tittar.
• Lärande innehåll. Instruktionsfilmer och genomgångar fungerar bra, både som organiskt innehåll och som annonser.

Tips för video

• Fånga uppmärksamheten i de första sekunderna. Det är då tittaren avgör om hen hoppar över.
• Lägg budskapet och avsändaren tidigt. Spara inte det viktigaste till slutet.
• Gör filmen begriplig utan ljud, med text och undertexter. Se WCAG för icke-utvecklare.
• Ha en tydlig uppmaning i filmen och i annonsens knapp.
• Håll det kort. Mät hur stor andel som ser till slutet.
• Anpassa formatet till enheten. Mycket tittande sker på mobil.

Mätning

De mått som är vanliga i sök (klick och resultat) räcker inte helt här. Titta på:

• Visningar och räckvidd: hur många nåddes.
• Visningsfrekvens (för video): andelen som tittade en viss tid eller till slut.
• Kostnad per visning av film (CPV).
• Frekvens: hur många gånger samma person sett annonsen. För hög frekvens irriterar.
• Klick och besök på webbplatsen.
• Resultat som sker efteråt: förfrågningar och köp som kan kopplas till annonsen, även av dem som inte klickade. Plattformarna redovisar ofta sådana "visningskonverteringar", men de bör tolkas försiktigt. Se ROAS och CPC.
• Ökad sökning efter ert varumärke efter en kampanj, som en indikation på effekt.

Eftersom display och video ofta bidrar tidigare i beslutet än de sista klicken, är det bra att se hela bilden: Customer journey och Google Analytics 4 för kommunikatörer.

När passar display och video?

Passar bra:

• När ni har en bra sida och en fungerande sökkampanj och vill nå fler.
• För remarketing till besökare som inte hört av sig.
• När ni lanserar något nytt och behöver bygga känneskap.
• När produkten är visuell och går att visa.
• När ni har värdefulla filmer som ni redan producerat för andra kanaler.

Passar sämre:

• Som första kanal för ett litet företag utan fungerande hemsida och mätning. Börja med att fånga efterfrågan: Google Ads för småföretag och Lokal SEO och Google Företagsprofil.
• När budgeten är mycket liten. Det blir svårt att nå tillräckligt många för att dra slutsatser.
• När ni inte kan mäta effekten.

Skydda varumärket och pengarna

• Utesluta olämpliga placeringar och ämnen. Granska i rapporten över var annonserna visats.
• Begränsa frekvensen.
• Sätt en tydlig budget och ett utvärderingsdatum.
• Håll koll på klick från appar som kan vara oavsiktliga.
• Var ärlig i annonserna. Se Vilseledande marknadsföring och reklam.

En enkel startplan

1. Se till att mätning och kakhantering fungerar och att målsidan är bra. Se Landningssida som konverterar.
2. Starta med remarketing till besökare, med ett tydligt erbjudande, begränsad frekvens och uteslutning av dem som redan blivit kunder.
3. Testa en videokampanj med en kort film, riktad mot en tydlig målgrupp, under en begränsad period.
4. Utvärdera efter fyra till åtta veckor: vad kostade det per nådd person, hur många kom tillbaka och vilka förfrågningar uppstod?
5. Behåll det som fungerar.

Vanliga misstag

• Att förvänta sig samma resultat som i sök.
• För bred målgrupp och inga uteslutningar.
• Annonser som ser ut som alla andra.
• Ingen mätning av effekt utöver klick.
• För stor budget för tidigt.
• Videor som tar för lång tid att komma till saken.
• Att glömma samtycke för målgrupper och spårning.

Vanliga frågor