Vad kostar Google Ads? Så räknar ni på annonsbudgeten

Svaret på "vad kostar Google Ads?" är att ni bestämmer själva. Det finns ingen startavgift för att annonsera hos Google, och ni anger en budget som ni kan ändra eller pausa när som helst. Det man egentligen frågar är något annat: hur mycket behöver jag lägga för att få resultat, och när lönar det sig?

Det går att räkna ut, utan att gissa. Här är kalkylen.

Så uppstår kostnaden

I sökannonser betalar ni i normalfallet per klick (CPC, kostnad per klick). Priset per klick avgörs i en auktion och beror på bland annat hur många som vill synas på sökordet, hur bra er annons och sida är, och er budgivning. Därför kan ett klick kosta mycket olika mellan sökord. Ett populärt sökord inom ett område där varje kund är värd mycket tenderar att vara dyrare än ett smalt lokalt.

Kostnaden blir alltså: antal klick × pris per klick. Och ni styr taket med en dagsbudget.

Fyra tal som avgör om det är värt det

Räkna med era egna siffror, eller uppskattade sådana när ni börjar:

1. Vad är en kund värd för er? Ta vinsten per kund, inte omsättningen. Är ni en tjänsteverksamhet, räkna vinst under kundens livstid om ni har återkommande uppdrag.
2. Hur många förfrågningar blir kunder? Om en av fem förfrågningar blir en kund är det 20 procent.
3. Hur många besökare blir förfrågningar? Det är sidans konverteringsfrekvens. Ofta några få procent.
4. Vad kostar ett klick? Keyword Planner i Google Ads ger en uppskattning per sökord.

Ett räkneexempel (påhittade siffror, för att visa tankesättet)

Anta att:

• en ny kund ger er 10 000 kronor i vinst,
• var femte förfrågan blir en kund,
• 4 procent av besökarna lämnar en förfrågan,
• ett klick kostar 20 kronor.

Då blir det så här: 100 klick kostar 2 000 kronor. Av 100 besökare blir 4 förfrågningar. Av 4 förfrågningar blir 0,8 en kund. Ni betalar 2 000 kronor för 0,8 kunder, alltså 2 500 kronor per kund, och varje kund ger 10 000 kronor i vinst. Det lönar sig, om antagandena stämmer.

Ändra nu en siffra: om klicket kostar 100 kronor blir kostnaden per kund 12 500 kronor och förlusten 2 500 kronor per kund. Samma verksamhet, annat resultat. Det är därför man ska räkna innan man startar, och mäta efteråt.

Siffrorna ovan är bara ett exempel. Använd era egna.

Så sätter ni en budget

1. Räkna baklänges från målet

Hur många kunder eller förfrågningar vill ni ha per månad? Dela med er förväntade konverteringsfrekvens för att få antal klick. Multiplicera med förväntat klickpris. Det är en ungefärlig budget.

2. Se till att budgeten räcker för att lära sig något

För liten budget ger för få klick för att dra slutsatser. Hur mycket som behövs beror på klickpris och hur ofta besökare blir resultat. Som tumregel behöver ni tillräckligt många klick och några resultat per månad för att se mönster. Är budgeten mycket liten, begränsa er till få sökord och en enda kampanj.

3. Dela inte upp budgeten för tunt

Tio kampanjer med små budgetar ger tio kampanjer som aldrig lär sig något. Börja med en eller två.

4. Skilj på testbudget och driftbudget

Räkna med att de första månaderna är en inlärning. Sätt en gräns för vad ni är beredda att lägga för att ta reda på om det fungerar, och utvärdera sedan.

Kostnader utöver klicken

• Tid att sätta upp och följa upp, eller arvode till en byrå eller konsult.
• Hemsida eller landningssida som konverterar. Se Landningssida som konverterar.
• Mätning och kakhantering. Se Cookies och kakbanner.
• Innehåll och bilder till annonserna.

Hur ni håller nere kostnaden

• Spåra konverteringar så att ni kan skära bort det som kostar utan att ge något.
• Använd uteslutande sökord och granska sökordsrapporten.
• Förbättra annonser och sidor. Hög relevans ger ofta lägre pris per klick.
• Begränsa geografi och tider om ni bara vill nå vissa områden eller tider.
• Sluta kasta pengar på sökord som aldrig ger något.

När Google Ads inte lönar sig

Det kan vara fel kanal om:

• ni säljer något som människor inte söker efter,
• klickpriserna är så höga att er vinst per kund inte räcker,
• er hemsida inte kan ta emot besökarna (se Skapa hemsida för företaget),
• ni inte kan följa upp.

Då kan SEO, e-post eller andra kanaler passa bättre. Se Digital marknadsföring för småföretag.