En landningssida är en sida som byggts för ett enda syfte, ofta kopplat till en kampanj eller annons. Den som klickar på en annons om "kostnadsfri genomgång av er webbplats" ska hamna på en sida som handlar om precis det, inte på startsidan där hen får leta.
Det som skiljer en landningssida från en vanlig sida är fokus. Den har en tydlig handling och inga avledande vägar.
Börja med ett enda mål
Bestäm vad besökaren ska göra: fylla i ett formulär, boka ett möte, ladda ner en guide, ringa. Ett mål per sida. Om ni vill ha tre saker får ni ofta ingen.
Skriv målet som en mening, och mät det. Hur man räknar andelen som genomför handlingen står i Konverteringsoptimering för den som inte är analytiker.
Byggstenar
1. En rubrik som matchar det besökaren klickade på
Rubriken ska bekräfta att besökaren är på rätt ställe. Om annonsen lovade "fler förfrågningar via hemsidan" ska rubriken säga något liknande, inte något helt annat. Skriv vad ni erbjuder och för vem.
2. Ett erbjudande som är tydligt
Vad får besökaren, och vad kostar det i tid eller pengar? Använd klara ord. "Kostnadsfri genomgång på 30 minuter" är tydligare än "Kontakta oss för en dialog".
3. Fördelar, inte funktioner
Förklara vad besökaren vinner. Tre till fem punkter räcker. Skriv i kundens språk, och undvik interna termer.
4. Bevis
Besökare behöver en anledning att lita på er. Använd det ni faktiskt har: omdömen från riktiga kunder (med deras tillåtelse), exempel på arbeten, certifieringar, antal år i branschen. Hitta inte på siffror och använd inga påhittade omdömen. Har ni inget än, utelämna avsnittet hellre än att fylla det med något som inte stämmer.
5. Ett formulär eller en knapp som är lätt att använda
Be bara om det ni behöver. Varje extra fält ger färre ifyllda formulär. Namn och e-post räcker ofta för första kontakten. Skriv knappens text som vad som händer: "Boka genomgång" är bättre än "Skicka".
6. Information om vad som händer sedan
Berätta vad besökaren kan förvänta sig: "Vi hör av oss inom en arbetsdag." Det minskar osäkerhet.
7. Ett tydligt visuellt fokus
Låt den viktigaste handlingen sticka ut. Det ska finnas en primär knapp, och den bör synas utan att besökaren behöver scrolla långt, och upprepas längre ned på en längre sida.
Det ni ska ta bort
- Huvudmenyn med alla andra sidor. Ju fler utgångar, desto färre som genomför handlingen. En enkel logotyp som länk till startsidan räcker.
- Långa texter om hela er verksamhet. Det hör hemma på andra sidor.
- Flera olika uppmaningar. Håll fast vid en.
- Stockbilder som inte säger något. Använd bilder som visar produkten eller resultatet.
Det tekniska som påverkar resultatet
- Hastighet. En långsam sida tappar besökare, särskilt från mobilannonser. Optimera bilder.
- Mobilen först. De flesta annonsklick kommer från telefoner. Se Mobilanpassad hemsida.
- Mätning. Ni måste kunna se hur många som kom och hur många som genomförde handlingen. Se Konverteringsspårning.
- Samtycke. Om ni mäter eller annonserar behöver kakhanteringen fungera. Se Cookies och kakbanner.
- Tillgänglighet. Formulär ska ha etiketter och gå att använda med tangentbord.
Testa och förbättra
Publicera, och titta sedan på siffrorna efter ett par veckor. Om många kommer men få genomför handlingen, ändra en sak i taget:
- Rubriken.
- Erbjudandet.
- Formuläret, till exempel färre fält.
- Knappens text.
Ändra inte allt på en gång, då vet ni inte vad som gav effekt. Låt varje ändring få tillräckligt många besök innan ni drar slutsatser. Små volymer ger slumpmässiga svängningar.
Checklista
- Ett mål, och ett mått för det.
- Rubriken matchar annonsen eller länken.
- Erbjudandet är begripligt på fem sekunder.
- Bevis som är sanna.
- Kort formulär, tydlig knapp.
- Inga onödiga länkar.
- Snabb och mobilanpassad.
- Mätning och kakhantering på plats.
En bra landningssida är inte lång och inte krånglig. Den är tydlig, ärlig och fokuserad på en sak.